什么是高仿，本文談的高仿是指貼標(biāo)，質(zhì)量還可以的仿冒品，談這個(gè)問題的時(shí)候，多少有些敏感，很多人都不愿提及。今天不是高談闊論說高仿對與錯(cuò)的問題，如果只是膚淺對錯(cuò)的探討，是不能反映本公司看問題的深度。我們來思考，為什么會(huì)有高仿？國內(nèi)品牌高仿為什么比例很少？
如果我們代理商自己在用空壓機(jī)，你選用三濾的時(shí)候，你會(huì)選擇原裝，還是高仿，還是替代三濾？如果想把問題弄明白，我們先分析一下這個(gè)市場。
一、目前空壓機(jī)三濾高仿三個(gè)特征
1、高仿的三濾大多以進(jìn)口品牌為主；
2、高仿產(chǎn)品的利潤率會(huì)比正品高很多；
3、高仿產(chǎn)品只要質(zhì)量過關(guān)，對客戶使用基本沒有影響。
二、品牌廠家、代理商、高仿生產(chǎn)商、終端用戶各自立場和利益
1、品牌廠家的立場
①選用原廠標(biāo)識的三濾，確保產(chǎn)品匹配性和質(zhì)量穩(wěn)定性，是產(chǎn)品質(zhì)量保證不可缺少的一部分；
②選用原廠的三濾，廠家可以在售后市場獲得壟斷利潤。
2、終端用戶的立場
①第一種客戶類型：選擇原廠的可以保證質(zhì)量，非原廠的產(chǎn)品質(zhì)量不可控，而且避免機(jī)器出現(xiàn)故障與廠家扯皮，所以選擇原廠；
②第二種客戶類型：如果質(zhì)量可以保證，非原廠也會(huì)考慮。
3、代理商的立場
①原廠件固然好，非品牌代理商進(jìn)貨渠道未必通暢，且進(jìn)貨價(jià)太高，廠家賺取高額利潤，代理商利潤微薄；
②替代品價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量也能保證，如用戶無特殊要求基本推薦替代品牌三濾； ③若客戶執(zhí)意要品牌原廠三濾，或想賺取高額利潤，如果原廠三濾利潤率低，可能會(huì)考慮高仿品，但有風(fēng)險(xiǎn)。
4、高仿生產(chǎn)商的立場
①市場有一定高仿需求量，但風(fēng)險(xiǎn)大；
②利潤比一般正常品相對高點(diǎn)。
三、從以上各自的立場和利益分析高仿存在的原因
1、某些品牌廠家想賺取豐厚的售后市場利潤，外協(xié)價(jià)和銷售價(jià)的巨大利潤空間成了高仿存在的土壤；
2、非原廠代理商需求原廠品牌三濾渠道不通暢或廠家保護(hù)代理商導(dǎo)致。
3、非原廠代理商進(jìn)貨價(jià)太高，而利潤微薄情況下，會(huì)考慮高仿三濾。
4、部分代理商被高仿謀取暴利的利益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)終端用戶使用；
5、我國在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面力度不夠。
四、我們希望看到市場發(fā)展： 我們立場是不支持仿冒品，因?yàn)檫@是明顯的侵權(quán)行為，換位思考一下我想都能理解。問題根源在于利潤的驅(qū)使，如果某些進(jìn)口品牌能降低配件價(jià)格，賺取市場認(rèn)可的利潤，一定會(huì)降低高仿的比例，這樣代理商做高仿的就很少。當(dāng)市場透明度高了，細(xì)分市場做到很成熟的時(shí)候，就像我們買汽車，輪胎可能就獨(dú)立的大品牌，如米其林、馬牌，或者像換發(fā)動(dòng)機(jī)油一樣，選擇什么殼牌、美孚什么的，過濾器選擇曼、唐納森等等，不會(huì)覺得替代品是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，反而成為相對專業(yè)的選擇。 這樣的市場是我們希望看到的。但對空壓機(jī)而言，很多公司為了保持壟斷利潤和外協(xié)廠家簽訂供貨協(xié)議，讓供應(yīng)商不得做終端市場，從原則上來說我很理解，但從客戶選擇權(quán)角度來說就有些違反市場公平競爭原則，總之每個(gè)公司都在維護(hù)各自利益這一點(diǎn)沒錯(cuò)，關(guān)鍵問題誰來判定這樣的合理性，是市場，還是一張有法律保護(hù)的文書？
寫在最后：
第一部分：我們認(rèn)為的銷售模型，一定是多贏，生產(chǎn)商得利、代理商得利、客戶得利；當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品缺失一方得利這樣原則的時(shí)候，哪怕是有所謂規(guī)定和協(xié)議，也是不符合市場規(guī)律，當(dāng)一個(gè)不合理的體制在市場運(yùn)行的時(shí)候，最終會(huì)被合理符合規(guī)律的模式所取代，成熟市場有四點(diǎn)：無仿冒、三方得利、消除壟斷、市場透明；我們也拭目以待三濾和油的發(fā)展！
第二部分：我們了解到很多選用進(jìn)口品牌的售后客戶流失中，有很大部分比例是后續(xù)成本因素，當(dāng)然這也成了其它代理商去爭取進(jìn)口品牌保養(yǎng)的一個(gè)比較好的價(jià)格優(yōu)勢。當(dāng)競爭比較激烈的時(shí)候，服務(wù)依然是客戶優(yōu)先考慮的，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)都在同等水準(zhǔn)的時(shí)候，進(jìn)口品牌代理商維護(hù)客戶的成本會(huì)受到很大的障礙，由此流失客戶，的確得不償失。而我們已經(jīng)觀察到普魯斯特、歐沃肯比格等等這樣服務(wù)公司的發(fā)展，而這也僅僅是一個(gè)開始！在此我們呼吁各廠家真正重視代理商利益和客戶的利益。
第三部分：市場需要獨(dú)立的品牌三濾和油，也需要獨(dú)立專業(yè)的售后服務(wù)商，這是專業(yè)和市場細(xì)分的需求，誰具備這樣的思維，也具備這樣的能力，也能為之努力，我想在不久的將來會(huì)有很廣闊的市場前景。
當(dāng)前位置：